谢红玲：我想林总比较低调，所以对这个模式的东西没有做太多的阐述，凡是把大家的心声说出来，我想作还有一位商业地产的领军企业，就是万达集团，今天华南区的总经理刘海波先生来了，我想请商业模式创新这个话题做一个阐述。
刘海波：谢谢主持人，谢谢各位同仁！我想借着林总的话题接着说下去，其实我们是探讨。商业地产实际上走到现在特别是中国的商业地产已经走出了一个自己的道路，已经区别于我们刚才说的很多商业模式。万达作为中国商业地产的领军的企业，实际上从某种角度上来讲我觉得就是一个商业地产模式的创新的过程。这些年许多企业都在这方面加强自己的研发和规划的能力，我在这也就阐述一下对于商业地产来讲实际上我们认为的核心的商业模式到底是什么？如果从万达的角度来讲实际上就是四个字叫“订单模式”。实际上这种方式就是一种终端的模式，也就是说业态规划在先，建筑规划设计后。招商运营管理在先，建筑工程管理在后。把商业地产的终端消费形式甚至商家模式全部确定以后进行商业开发。商业地产我想说做商业地产其中有一个很重要的方式就是说必须要考虑到将来非常长的时间的城市运营和管理。除了你在运营跟管理中间有一些专业的技术要求之外，还有一个商业运营持续运营的要求。做一个商业地产的开发商不单单是开发商，可能更多的是一个专业的运营商和管理商，所以万达在这方面也做了一些工作。根据我讲到规划，规划我们的模式主要是采取业态规划在先，建筑规划在后。我们发现国内所有的规划跟设计企业都不能完全跟着万达思路。所以我们自己成立了商业规划。这方面我们可以打造一个这样的商业地产的研究跟规划单位，后面我们成立一间很大的商业管理团队，我们叫商贸公司，现在运营的商业面积已经超过800万平米，到2012年我们会超过1200万。我在讲一头一尾开发过程反而变得不是那么重要，而业态规划和招商运营才成为整个地产运营的核心。这是我们的一些经验和想法。说到最后做商业地产目的不是为了真正的快速的把它销售一空，而且应该做一个持续稳定，而且在做完这个项目之后为这个城市提升一些相关的功能和档次，并且能够吸收和解决大量的就业问题。最后对政府来讲，我觉得我们可以创造一个持续稳定的巨额的税收。这也是我们万达集团的核心所在谢谢大家！
谢红玲：我相信刘总说的是真心话，他们的订单模式确实给我们行业带来很多好的启发。我听了刚才两位老总对商业地产运营的思考，我有一个感受就是没有商家的参与，我们商业地产注定是没有好的结局。目前我们商家在选址上，我们的倾向是什么？我想这个问题刚好由两位商家的代表在，而且有行业组织的领导也在场，这个话题先请我们的行业组织的领导董利先生，也是中国社区商业委员会的理事长，同时也是中国城市商业网点建设联合会的副秘书长。请他谈谈。
董利：我现在在刚刚成立的社区商业委员会担任负责人。社区商业国家非常重视，谈到商业地产不管是商业街还是设计商业，这些年主导他发展都是开发商，所以这些年一直没有离开商业地产圈，参与各地商业地产的发展和建设，包括指导。这次来厦门是因为地产，08年我来过一次厦门，那时是作为专家检查组的成员之一来进行商业检查。根据前面提的模式来谈谈商业地产模式的看法。
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