[摘要] 在今年双11天猫商城创造出24小时成交571亿元的销售神话之际，万科、方兴、远洋、招商、富力等房企不约而同地选择抢搭双11快车，首次大规模上网促销卖房，极大地冲击了地产行业的传统营销方式。
地产行业拥抱互联网
胡景晖分析表示，今年双11与往年的不同是房企的参与力度空前，众多开发商开始真正实现与互联网的跨界联手。在今年楼市普遍降温的背景下，房企面临的竞争更加激烈。据监测，截至目前21家上市房企前10个月的销售总额为7846亿元，同比上涨11.3%，但平均年度销售目标完成率仅为74%。为了应对这种局面，房企可以采取的方式主要有两种：一是以价换量;二是扩展销售渠道。
在互联网营销思维下，网络已经成为房地产行业新型的销售渠道。在具体营销策略上，各大房企也纷纷创新：万科与淘宝、链家合作卖房;旭辉推出微销宝移动版全民营销。此外，还有房企或借助互联网搭建营销网络，或跟其他品牌合作转换客户、拓展渠道，而双11电商模式的成熟也给房地产行业的营销模式转型提供了新思路。
方兴地产营销部门的相关负责人表示：“举办‘双11光盘节’活动顺应了当下新的形势，淘宝的双11为房地产公司提供了新的营销思路。未来的房地产营销一定是大数据营销时代，整合资源、分享资源、跨界营销、金融导向、互联网思维、集团军作战、合伙人制度等都将是房地产营销探索实践的方向。方兴只是尝试性地跨出了一步，这既是企业的步，也是行业的步。”
陈克逸指出，对于房企来说，双11仅仅是一个营销噱头，对于调整期的市场来说，开发商必须学会适应市场，采用灵活的定价策略，在积极开展去库存化的同时回笼资金，这才是最重要的。面对市场的激烈竞争，双11的营销不仅需要打价格战，还需要放大与双11密切相关的营销点，做到创意营销。
房企内部传达涨价令 一线城市房价料先上调
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