[摘要] 在今年双11天猫商城创造出24小时成交571亿元的销售神话之际，万科、方兴、远洋、招商、富力等房企不约而同地选择抢搭双11快车，首次大规模上网促销卖房，极大地冲击了地产行业的传统营销方式。
在今年双11天猫商城创造出24成交571亿元的销售神话之际，万科、方兴、远洋、招商、富力等房企不约而同地选择抢搭双11快车，首次大规模上网促销卖房，极大地冲击了地产行业的传统营销方式。
24成交42亿元
24成交42亿元，今年11月11日，方兴地产交出了房地产行业份“双11光盘节”成绩单。作为把双11概念带进地产界的开发商，方兴地产在11月11日0点至24点的这场促销活动中取得的成绩令业界惊讶。
其实，在今年的双11，方兴并不孤单，万科、远洋、招商、富力等知名房企也纷纷适时推出了卖房促销活动。当然，不同的企业有着不同的促销方式，例如万科联合阿里，在天猫开辟双11购房专区，将108个楼盘以8.9折的价格销售;远洋地产宣布与京东金融展开互联网金融众筹，消费者可通过支付11元或1111元的方式参与抽取1.1折购房资格的活动。此外，招商地产与招商银行合作，推出积分买房活动，即1000元招商银行积分可兑换指定楼盘的1万元购房现金抵用券。
根据了解，在这场促销战中，无论是品牌传播还是销售业绩，各家均收获颇丰。记者登录远洋和京东金融的众筹界面看到，截至11月11日19：40，远洋项目共有10.7202万人参与众筹，筹金为749.8722万元人民币，由于参与人数众多，众筹页面曾一度瘫痪。资深购房专家冯国亮指出，先不说这次活动带来的业绩增长，仅因此带来的项目关注度就已经是传统推广方式无法比拟的。以往主要以二手房买卖租赁中介为主业的伟业我爱我家集团也表示，今年双11是其向房地产互联网电商模式转型的重大转折点。伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，在近期房地产相关政策密集利好的影响下，我爱我家网新房频道的双11活动在11月11日当天，线上咨询和客户导流量暴增3倍，线下看房班车也趟趟爆满。
调动资源是成功利器
11个城市、22个项目、4400套房源、3.3亿元优惠、6方跨界合作，活动期间滴滴专属打车看房活动载客到访9000多人次，线上抢活动参与者近100万人次，派发奖金逾200万元，线上众筹活动众筹金额270万元，单笔成交额达6319万元、实现销售总业绩42.68亿元——这就是方兴此次“双11光盘节”活动的成绩单，虽然其无法与阿里、京东等互联网电商的业绩相媲美，但单笔6319万元的双11交易额还是令业界震惊。
毋庸讳言，方兴地产此次双11在24内成交额达42亿元的销售业绩，是既挣了面子又挣了里子。业内人士表示，在本次活动中，方兴全面调动资源的能力得到了检验，这是其“双11光盘节”成功的关键。
据悉，今年双11，方兴地产启动了六方跨界合作，其在通过折扣、赠送等多种优惠方式直接让利给购房者的同时，还与滴滴打车进行线上合作，与特斯拉等开展线下活动，一度在业内微信朋友圈形成刷屏效应，赚足了业内人士和购房人的眼球。
“一直以来，房地产作为传统行业，往往没有主动触网的危机感。方兴的优势和特点在于多品牌、全方位跨界营销，并增加附加值服务，从而打破楼市传统淡旺季，开创楼市销售新周期。”某控股有限公司执行总裁陈克逸如此评价道。
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