[摘要] 与去年推出的云平台一样，今年世茂的“宅行动”我们思考了很多。今年上半年很多房企的存货都是靠降价来换取销售目标，今年的成交都是以刚需成交为主，所以这一点上，对今年包括未来，对世茂都会有一个困扰。
世茂会从容、择机拿地
提问：因为今年很多房地产企业提出要给过冬做好准备，不知道世茂在这样的形势下，是比较乐观的还是？
蔡雪梅：这从我们去年提出做生活服务商就已经开始了，我们预测未来的几年，房地产的市场不会那么容易做了。所以我们才会有这一系列的举动。我们未来会去做生活方式的服务商，做商业的引领者，去促进整个行业的成长，这是我们的梦想。
在今年整个实际操盘的过程中，拿地资金少花了100亿。我们核心的原则不是不可以去拿地，在今年年中，我们是为数不多的派年中股息的房产公司。我们为什么要这么做呢？因为我们对年底的资金回笼量很有信心。我们认为现在整个土地市场可能有一些更好的机会在下一阶段产生。所这是我们对时机的判断，所以我们在拿地上，做了预算的减少。
我们是会择优拿地，而且在7、8月，我们已经拿了两块地。厦门、合肥的地。我们会在中部、西部，再加环渤海，这些区域持续深耕。继续去拿地，我们可能会在在厦门、福州去拿，会在更高一点的城市去拿，这是继续的深化我们的二大核心区域。对于杭州，如果有机会，我们当然会去拿地，我们认为杭州是有巨大的创造力和成长力的。这些都基于我们世茂整体的战略布局考虑。
世茂的土地储备是非常好的，我们没有急得非要去拿地的地步，我们会很从容，我们会伺机的去拿地。我们在拿地的方式上，就是合作拿。我们还会在北京再合作拿地，这些都是在谈的优质土地的资源。现在有很多的土地方在主动的找到我们，希望能够与世茂来合作，我相信世茂在整个行业的影响力越来越好之后，有更多的人能够来找世茂合作。
将生活服务从创意到落地，世茂有意愿有实力
提问：世茂集团对产品的附加之值出了大量的心血，既然世茂有那么大的概念，有那么多资源的引入，我们是不是也需要一个强大的服务平台作为支撑？既然是创新，那应该是有所回报，不然就会没有持续性。我想了解一下，你们的创新是不是有整体的运作模式？还有就是讲到了世茂币，我就想要问一下，它运作的机制的奥妙在哪里？
蔡雪梅：云平台整个运作已经非常的好，从想法到落地，真的是要耗费大量的精力，因为一个全新的东西要诞生，真的是一个非常辛苦的事情。
在现阶段比较困难的是，当我们提出理念之后，都是需要有一个专门的团队去做这件事，所以这就是我讲的，要专门的成立一个公司，能真正的把这些概念转化为商业运作。
我想让大家知道的是，世茂是有资本、也完全有这样的实力来支撑我们的创意从想法到最后落地的。世茂愿意来做这样的尝试，就是要尝试突破。所以这些都是我们必须要付出的成长的代价。
提问：因为世茂在今年市场行情不太好的情况，都有上升，这非常的意外。世茂为什么选择重庆？在重庆的项目上什么时候能落地？落地的话是考虑到当地的教育资源，还是整合新的教育资源进去？
蔡雪梅：为什么选择进重庆其实很简单，重庆的大开发商应该就只差世茂了。对我们看好的城市，再难我们都是会进去，重庆在我们的战略上是必须要进去的。这个和市场环境好不好，关联不大。进重庆是我们几年前的谋划，不是今年才有的想法。整个西部的布局，只有成都是远远不够的，只有这些点都完成，才能够完成整个西部的布局。
在重庆资源的落地，无论是我们要做的宅优住，还是宅安住，在教育资源这一块，我们都要根据重庆的客户和孩子的状况来看。比如厦门的地块，周边合适的教育资源已经比较完善了。但我们在西安的项目就没有这样的资源，我们就正在和政府协商把项目周边的一块地拿下来，我们把这里建上教育资源，商业配套。让我们的客户真实的知道，我的孩子可以在这里学钢琴、学体操，世茂会提供更多的教育资源，大家可以落户到这里。我们对重庆也是会去做这些准备。我们没有固定的模式。重庆会做成什么，我们还是会结合到客户具体需求做针对性的方案。
提问：我是广东媒体的，刚才有提到云服务的溢价能力，与此同时也会有成本的问题，世茂是怎么样的去平衡成本和溢价呢？第二就是在搭建云平台的过程中，后期涉及的资源越来越多，整合的力度就会越来越大。那世茂是怎么样做的呢？
蔡总：个问题，和我刚刚回答问题的时候已经提到了。我们今年没有做到的全部的开放，宅行动我们是选择10个城市，选择之前，有多少套房源，会有多少的成本，我们都是经过测算的。会使项目的成本增加，但都会在可控的范围之内，保持在合理的空间就OK了。
第二个问题，你提到运作的模式的问题。今年我们接下来几个月，就会有专门的宅行动团队去联动其他的项目来落地执行。到今年年底，就准备开始筹备云服务公司，我们要组建一家专业的公司来完成这些动作，我们希望能够有更大的市场，能够去服务更多的客户。
提问：上半年合约销售是321亿，世茂的排名又是第八，这个排名非常的不错了。上半年二线城市的销售是60％，下半年，世茂的策略是什么？
邵亮：其实我们在下半年大部分的销售额跟上半年一样都应该集中在这19个城市。稍微有所不同的是，下半年可能还会新增一些省会城市，原则上我们都会在最强势的城市继续做大面积的提升。目前所在的42个城市里面，除了这19个城市之外，剩余的城市将会完成40％左右的销售额。
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