[摘要] 5月广州将迎1.2万套新货压顶，越来越多房企加入“全民营销”的阵营，不但在内部“摊派”售房任务，还祭出返佣吸引业主和相关人士帮助卖房，或寻求一手代理的帮助。不过，业内人士表示目前还看不出普遍降价的迹象。
销售率处近五年水平 资金压力促房企急回笼
广东省房协刚刚公布的数据显示，一季度，广东商品房销售面积1653.46万平方米，同比下降8.2%，而商品房销售额1520.13亿元，下降5.5%。而在住宅方面，销售面积和销售额均下降超一成。从单月看，3月份全省商品房销售面积和销售金额同样双双下滑。
不过，与近五年数据相比，今年不论是1月~2月还是3月的销售量，都处于次高水平。而一季度商品房、商品住宅实际销售率分别为70.8%、73.2%，较去年同期分别提高9.4、10.8个百分点，销售率处于近五年水平。可见销售“冰封”并未真正出现。
而开发商频繁“出招”求走货，更大的可能性是资金方面的压力。省房协数据显示，一季度全省房地产开发企业到位资金2497.57亿元，同比增13.0%，增速比1月~2月大降14.2个百分点，同比下滑14.9个百分点。
“信贷投放量的减少和信贷价格的提高是出现商品房销售放缓的最主要原因。”中原地产首席分析师张大伟分析称。
房协分析人士指出，近年广东房地产企业的资金来源中，销售回笼资金为最主要来源，占比基本在40%以上。而销售回笼资金与住房信贷政策密切相关，“信贷政策持续收紧势必拖慢销售回笼进度。”
看不出系统性降价迹象
今年“五一”前后，广州市将迎来波供应“井喷”。经纬行数据显示，将有约50个楼盘推出约1.2万套新货，更多楼盘或祭出多样化的销售模式。
周峰则直言，最有吸引力的还是降价，“有效客户实际上就那么多，不可能因为多了几家代理就会增加的。”经纬行研究总监瞿中奇也表示，在供应量大且产品同质性大的区域可能价格会略有调整，但目前看不出系统性普遍降价的迹象。
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