[摘要] 杭城楼市迎来马年第一降，虽然之后并没有多少楼盘跟风，但降价衍生的心理效应，还是让不少购房者陷入观望与犹豫。此时，开发商需要用新的套路，来吸引购房者下单的冲动。
杭城楼市迎来马年降，虽然之后并没有多少楼盘跟风，但降价衍生的心理效应，还是让不少购房者陷入观望与犹豫。此时，开发商需要用新的套路，来吸引购房者下单的冲动。
于是，一些开发商变坦白了，他们开始向购房者“坦白”自家楼盘的缺点，一些开发商通过科技手段来吸引人气……高库存格局下，开发商谋求营销之变。
降价楼盘门口 打响客源争夺战
开发商对于销售的焦虑心态，在最近两个降价楼盘的门口，表现得最清楚。
城北几个楼盘的突然降价，不但让自己售楼处门口挤满了要求退房的消费者，还波及了边上未降价的楼盘。在A楼盘和C楼盘率先降价之时，边上的B楼盘率先出击，趁着两家忙得不可开交之际派出销售人员假装购房者混进A、C两家售楼中心，在购房人群中旁敲侧击地进行营销：“这个房子靠不牢，这么快就跌价，肯定有问题，还是B开发商来得靠谱啊。”A、C两家大降价导致“房闹”的那几天，B楼盘的工作人员直接在购房者的必经之路截客，使用各种方式游说买房者重新选择。
之后，B楼盘因为没有降价消息传来，一些已买房的购房者来到售楼处要求退房。当天，记者以购房者的身份在门口和保安聊天得知，因为各种原因，当天下午B楼盘售楼处暂不对外开放。这时，几位“购房者”模样的人来和记者套近乎，得知记者想买房时，两个热心的“购房者”唱起了双簧：“今天这里是看不了了，谁叫他们不降价，我们一起去看A楼盘吧，那里很实惠啊。”说了几句，看到记者没有理会，又去和边上的购房者说话，短短几后，就有几位买房人响应，在他们的陪同下一起赶往A楼盘。B楼盘的保安叹了口气道：“这些人都是竞争对手派来截客的，今天很多客人都流失了。”
城北降价对三墩板块的冲击，最近一周，三墩的几个楼盘卖得比较惨淡，“无优惠，无地段，无学区”，一位在三墩某楼盘看完房的购房者摇着头走了出来，“连个学校都没规划好，这个价格我还不如去城北买啊。”
总不能坐以待毙吧，于是乎，有家开发商想出了一个“奇招”：派人去城北几个热销楼盘门口数工程车数量。比起三墩古墩路沿线的这几个楼盘最快今年就可以交付，城北许多楼盘都是在施工期，来往的工程车搞得路面飞沙走石，如果不戴口罩确实很难走上几百米。这家开发商摸清情况，回来立即向购房者宣传：“以下午一点到两点内的一个做统计，我们楼盘门口经过的工程车只有8辆，而且边上施工密度低，完全可以忽略。而他们，一个是35辆啊，是35辆！”这位售楼人员再三强调：“在这种环境下怎么生活？”
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