八成客群是年轻人 低价是会展东核心竞争力

9月中旬，房天下品牌调查发布了“会展东区—长江路沿线置业调查”，旨在针对在哈西、群力房价高悬的今天，置业客群对于目前号称置业价值的会展东区的信心到底何如。

八成目标客群为35岁以下年轻人 收入刚起步

计划在会展东区置业的人群中，35岁以内的年轻人占据了近80%，刚参加工作的青年人和刚需婚房的需求人群集中分布在这里。

该区域的目标客群中，年收入低于5万的人群占比达37.77%，年收入在5-7万元间的人占比32%，受到价格导向因素，纯刚需和首次置业的人群为主导。

投资、单身公寓、婚房是买房的主要用途

50万以内的中小户型和50万以上的大中户型在市场需求中都各自占有一席之地，但按照区域内6000-7000元/平米的房价行情看，以30万以内的一室小户型和50-80万之间的两到三室户型更加受欢迎。

在此置业的人群中，排在位的是投资客，比重占到30.67%，排在第二位的是婚房刚需，占总数的24%，第三是单身刚需，占比18.67%，紧随其后的是养老和改善。

置业者越来越精明 出手更谨慎

相比低首付和交多少减免多少房款的灵活、吸眼球的折扣方式相比，“抢限量特价房”或者“交全款或贷款后直接享受大额的优惠”，这类方式更受认可，置业者在见惯了各种花样频出的水货优惠政策后，更愿意相信简单、直给的方式！

近半数的人将继续等待，本着不见兔子不撒鹰的精神，直到遇到合适的优惠活动才肯出手；另有36%的人群紧盯近期活动，急于赶在金九银十结束前买房， 另外有18.67%的人对于今年房价的上浮和明年的走势持观望态度，打算拉长战线，在试探下市场前景。

低价是核心竞争力 区域潜力成杀客双刃剑

有一半的人表示买这里完全是看中价格便宜，36%的受调者看好该区域内的发展潜力，而配套、环境、产品户型、区域交通等则尚未得到主力客群的信心。

在会展东置业最令受调者担心的是什么？44%的人从投资角度看待，表示最担心区域整体发展缓慢，整体配套曾建和空间都难以符合预期；28%的投票者从刚需角度出发，在不养车的前提下，公共出行进展缓慢将令人堪忧，22.67%的人从居住角度考虑，最担心区域内生活配套升级跟不上步伐，影响生活品质。

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