[摘要] 回忆起如何进入房产经纪这一行，骄阳地产开发部经理关辉回忆道：“2009年，哈尔滨二手房市场火爆，经朋友介绍我进入骄阳地产。”目前，关辉所在的骄阳地产是哈尔滨最大的经纪公司，拥有196家分店。
回忆起如何进入房产经纪这一行，骄阳地产开发部经理关辉回忆道：“2009年，哈尔滨二手房市场火爆，经朋友介绍我进入骄阳地产。”目前，关辉所在的骄阳地产是哈尔滨的经纪公司，拥有196家分店。
日前，为了更好地规范哈尔滨房地产行业的规范，骄阳地产带头发起哈尔滨房产经纪市场联盟，并就未来的发展达成共识，“未来我们将与第三方信息平台合作，借助第三方平台大幅节约成本。房天下作为专业的房地产网站，以先进的AI人工智能技术，海量数据，为经纪人和经纪公司提供独特的大数据分析端口产品，提供更高效而全面的服务。为了更好的推广，我把客户从其他平台转移到了房天下。”关辉说道。
哈尔滨房地产市场新常态，开启未来黄金十年
哈尔滨从一座以松花江畔打鱼为生的小渔村，发展到今天被誉为东方莫斯科的国际大都市，一座座高楼拔地而起，城市的发展自然离不开房地产行业的发展与贡献。在房地产市场调控政策的引导下，哈尔滨楼市在平稳健康发展的同时也在稳中看涨。
对于哈尔滨房地产市场的发展，关辉表示：“哈尔滨新房市场和二手房市场相对于其他城市而言比较稳定，我刚入行时，哈尔滨房价均价在每平米5000元左右，现在每平米均价在7700元，经过7-8年的沉淀，每平米的均价才涨了2700，相对来说涨幅比较稳定。”
据关辉介绍，对比其他地区动辄数倍的升幅，冰城的房价显然更内敛一点。哈尔滨房地产历经黄金十年，除了炒楼、倒卖的投机者，真正留下的就是实实在在的刚需购房者，而且在重工业被调整后，冰城这座重工业基地受到影响，人口也因而下降，继而对房价的升幅造成一定影响，“目前哈尔滨的购房者以刚需为主，刚需客户市场份额占比在45%左右。这种现状与大经济环境、常住人口有关，哈尔滨的流动人口近年来逐年递减，2015年的时候流动人口在300万左右，2016年年底的时候不到200万。“关辉说道。
但关辉仍然认为，现在哈尔滨的房地产市场已有了新常态，房地产真正的黄金十年才刚刚开头，走到了市场说了算的时代。
利用大平台及大数据技术，房天下助力经纪联盟突破行业困境
关辉认为，骄阳地产作为哈尔滨市的经纪公司，房地产各项服务都力争做到行业标杆，成功的关键在于做好自己，“员工的激情，忠于的理念，对专业性的追求，公司的规范化运营，都是中介公司运营的重点。“
基于骄阳地产在界内的影响力和号召力，哈尔滨房产经纪市场联盟应运而生，“联盟成立主要针对行业几个方面的问题，包括行业不规范，从业人员参差不齐等，我们需要找到好方法来解决这些问题，并且对抗越来越多的恶性竞争。“关辉解释到，“对客户负责、保障中介的利益、坚守买卖合同的流程规范等，均是联盟推动的方向和价值。”据悉，联盟于今年7月初成立，目前联盟成员从13家发展到37家经纪公司。
联盟成立后，各大经纪公司就如何在传统的中介模式上向外寻求突破达成了共识，“与第三方信息平台合作正是其中一大方向，借助第三方平台能大幅节约成本。”关辉介绍道，“长久以来，骄阳地产一直和房天下保持良好的合作关系。房天下以先进的AI人工智能技术，海量数据和超大的数据计算量，为经纪人和经纪公司提供独特的大数据分析端口产品，提供更高效而全面的服务。我们的合作模式相互依托，发挥各自优势，线上和线下一起努力，为骄阳地产带来极大的优势。”
另一方面，经纪公司更看重精准的客户推荐，“房天下基于精准的用户大数据及互联网优势，能针对特定客户进行精准营销。房天下属于专业的房地产网站，推荐的客户更精准。”据悉，房天下利用AI智能机器人等先进技术为购房者进行画像，千人千面个性化定制服务，并推荐给匹配度且评级度的经纪人，显著提升沟通效率。关辉透露，受惠于房天下强大的智能科技，骄阳地产将投放更多资源在房天下的平台上，“为了做更好地推广，我都把客户从其他平台转移到房天下。“
对于未来的发展，关辉表示：“我经历了两次房地产经纪行业转型，阶段是非常单一、被动地销售自己，第二个阶段通过报业纸媒黄页小广告等宣传自己，第三个阶段就是线上，利用平台来做推广。未来的发展，我认为会有新型的平台和结合体诞生，很有可能是线上、线下做一个整合，用技术和数据武装经纪人，增加与客户的信任，推动行业的进步。“
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