[摘要] 引言：在哈尔滨，四季•上东作为高端品质楼盘早已被生活在这座城市的人们熟知，近期，四季•上东开发团队在同一地块开发的“上东区”另一个重要组成部分——万象•上东得到了市场的广泛关注。在调控政策不断出台的背景下，四季•上东如何保持了稳定良好的销售业绩？“上东”品牌缘何又推出万象•上东？其商业又有何不同之处
引言：在哈尔滨，四季•上东作为高端品质楼盘早已被生活在这座城市的人们熟知，近期，四季•上东开发团队在同一地块开发的“上东区”另一个重要组成部分——万象•上东得到了市场的广泛关注。在调控政策不断出台的背景下，四季•上东如何保持了稳定良好的销售业绩？“上东”品牌缘何又推出万象•上东？其商业又有何不同之处？
“钱荒”不会对哈尔滨房地产市场产生较大影响
记者：从年初出台的新国五条，到近期的“钱荒”，今年上半年的一系列政策以及政策衍生出的现象使房地产市场当前呈现较为平淡的现状，那么您是如何看待目前房地产市场情况以及未来发展的呢？
徐钺：目前大家正在关注和热议的“钱荒”，实际上是国家金融体系改革的必然结果。因为当银行资金出现短缺时，很多金融类理财产品市场散户的投资热情会受到一定影响，同时股市和实物黄金等投资品也会受到连带。然而这种影响对于哈尔滨房地产市场相对不会明显，因为在哈尔滨这类城市，房地产发展商主要要保证销量的稳定去化，不会为了追求过分的超额利润而冒销量受到影响的风险，因此房地产价格相对比较稳健，没有太大的上行泡沫空间，并且刚需和首改这些购房群体还是占市场非常大的份额。所以我认为这种“钱荒”的问题对哈尔滨房地产市场的影响不会很大，只要是好品质的房产产品，在当前的市场状况下仍然会保持稳定的上行趋势。
通过这几年的调控一个新的趋势已逐渐显现，未来三五年之内住宅产品在投资空间上速度可能放缓。目前哈尔滨房地产市场体量的产品供应仍以住宅为主，供应过分旺盛的情况下可能投资和方面会发生一些问题。从的的市场来看，目前的热点是写字楼和商铺，而哈尔滨这座城市写字楼的需求和市场的成熟度还不够，我想下一轮的投资热点可能更多的会是商业产品。首先它不在限购范围之内，而且有稳定的国家金融政策支持，同时中国人传统的“一铺养三代”投资理念，在当前情况下会是比较利好的价值支点。
希望更多对品质生活有追求的人可以入住上东区
记者：一直以来，无论政策和市场状况发生怎样的波动，四季•上东始终都能取得不俗的销售成绩。那么在这种状态下，开发商出于怎样的考虑又推出了万象•上东呢？
徐钺：四季•上东项目从开发到现在，聚集了哈尔滨和周边区域大量的中高端业主群体，这个地块的土地价值已经由于四季•上东品牌和入住人群的高端性得到了长足的拉动。在现行的市场状况下，我们认为下一轮市场高潮应该是来源于刚需和首改，因此产品面向的客户群年龄层相对需要年轻化，同时我们也希望能有更多对品质生活有追求的人可以入住到上东区。基于这样的想法，继四季•上东之后我们开发了万象•上东。这个产品主要针对刚需和首改人群，这其中包含了很多年轻的社会精英，在事业的上升期和发展期的过程中他们需要改善自己的生活品质，而万象•上东恰恰满足了他们的要求。
除了拥有住宅产品，万象•上东还包含了5万㎡的商业，主要为了满足上东区业主的日常生活需求，希望可以通过商业的定位及产品规划得以实现，使整个上东区的生活品质和便捷性，以及综合的城市功能性价值得到进一步的提高。
万象商业【万象里】体现国际化与时尚化兼容并包的休闲生活方式
记者：据了解万象商业的定位在哈尔滨是没有先例的，那么您能否给我们介绍一下万象商业的不同之处呢？
徐钺：随着四季•上东业主的陆续入住，我们发现这个纯居住社区需要有一定体量的商业来满足其消费需求，考虑到未来四季•上东及万象•上东入住业主将达到数万人，我们对万象•上东商业【万象里】的定位做了充分的研究。我们希望万象商业是一种生活方式中心，或者说是一个综合性的体验中心。有别于普通的商业中心以购物为主的商业形态，在万象里，无论是我们的业主还是外来的消费群体，借助这个商业平台实现的是一种国际化和时尚化兼容并包的生活及休闲方式。
围绕着这个目标，【万象里】在产品设计和硬件布局上采取开放式商街形式，借鉴了北京三里屯太古里、上海新天地、新加坡乌节路等著名的开放式商业街的布局手法，并使“生活情调”得到最直接的体现。
在整个价值链条方面，我们在交通通路上做了严格的设计，把住宅的居住人群和商业的终端消费群体进行有效区分。使其相互之间不会产生交叉干扰，这样对两种物业形态无论是居住还是经营在物业方面都会起到促进的作用。
目前很多四季•上东和万象•上东的老业主对【万象里】表示非常青睐，对于上东品牌的价值和开发实力，最了解的就是这些已经购买过上东区产品的老业主。从目前掌握的数据来看，近5万㎡的商业60-70%已经由老业主进行了意向的保留。所以目前我们工作的重心已经不在销售层面，而是怎么用心将产品规划及细节考虑周全，将商业形态有效的呈现给市场，将我们对万象商业的构想通过【万象里】得以充分的展现。
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