[摘要] 到今年10月20日，睿城营销策划总监张诚就入房地产一行整整10年了，十年磨一剑，十年专注一件事，十年一瞬，十年的沧桑让这位33岁的年轻的地产界“老人”似有很多感慨。谈到入行十年，张诚的眼神柔软了，流露出对时光匆匆的感叹，更有对自己默默坚守的一份惊讶。
张诚：1979年生人，2002年进入房地产行业，现为“睿城”项目营销策划总监，曾经服务于海富集团、万科地产、华鸿集团等知名企业，性格干练，富于激情，专业素质高。整合资源能力及全盘策划执行力强，尤其擅长危机营销。
到今年10月20日，睿城营销策划总监张诚就入房地产一行整整10年了，十年磨一剑，十年专注一件事，十年一瞬，十年的沧桑让这位33岁的年轻的地产界“老人”似有很多感慨。谈到入行十年，张诚的眼神柔软了，流露出对时光匆匆的感叹，更有对自己默默坚守的一份惊讶。采访地产营销策划人张诚就是从这一刻开始的，随着故事的流淌，我看到了为什么，命运让他放弃做一个服装设计师，而选择了他做地产这行，因为他真的再合适不过了。
睿城臻品营销总监张诚
从服装设计师到入行房地产
“少了一个服装设计师，多了一个地产操盘手，因为热爱，十年不改地产情怀。”这是我在采访本上写下的句话。一见面，张总给我印象就很时尚，很帅气。雪白的衬衫，考究的眼镜，整齐的发型让整个人显得很职业化，干净、干练。没想到，我的直觉还真准，仪表讲究的他与服装果然有过很深情缘。张总说，他大学读的是北京服装学院，所学是服装设计专业，曾经的理想是当服装设计师，但是命运却安排进入了与服装根本不搭界的房地产一行，而且不知不觉一干就是十年，想一想，命运的安排确实很有意思。
曾获过国内多项服装设计奖的他毕业后开始做服装生意，当时正流行韩国服饰，张诚想大有一番作为，凭着他的聪明，虽然生意做的也不错，但面对激烈市场竞争，初涉商场，还是让他品尝到了许多成功与失败交织的滋味。
也许命中注定，一次偶然契机，他走进了房地产一行，虽然只是从售楼员开始，但是这一充满挑战的职业，让酷爱营销的他倍感乐趣。他觉得售楼不仅仅是单纯卖房，更是营销一种理念，传播一种价值，也是对自己智慧和能力的挑战——做具有挑战性的职业，这种感觉他很喜欢。
张诚入行房地产时，正值哈尔滨房地产走向黄金期，可以说入行正当时。在挑战中彰显自身价值，因为热爱而越做越顺手，可以说，从2002年他加盟海富起，哈尔滨房地产界就多了一个营销才俊，而服装界少了一个设计师。
凭着自己的聪明才智与对地产一行的热爱，他工作如鱼得水。但拥有敏锐市场洞察力，善于宏观布局、概念营销的他思考起更多，他觉得哈尔滨楼市始终缺少点什么。那时，哈尔滨房地产业还基本停留在“盖楼”层面，许多开发商只满足于弄块地皮盖几栋楼赚一些钱，而缺少国内一线地产品牌的大开发、品牌开发、责任开发意识。曾读书在北京，对北京楼市有所了解的他毅然决定去北京 “深造”，学习人家的先进开发与营销理念，用所学回报自己的家乡。张诚说，他是一个追求完美的人，他希望看到养育他的城市变得更漂亮，建筑更有文化，自己哪怕能为此尽一份薄力，都会让自己感到欣慰。
我曾采访过很多地产界人士，始终给我一个感觉是，在外人看来，这些与钢筋水泥打交道的人，心里可能只有利润，但是当你一旦走进他们内心，你会感受到他们对城市建设的那份深感，很感人，也少为人知，或者他们根本就无需向人道。一个开发商看城市的角度是不一样的，那些他们亲手缔造的小区，带给他们的不仅仅是财富，更是自己的心血、留给城市的一份纪念，一份骄傲，一份热爱。这些，不是所有人都能够看到。
把梦想装进行囊，目光投向远方，20几岁的毛头小伙张诚又做出了一次人生重要选择，他成了一个前往京城楼市取经的“唐僧”。人们把到北京淘金的人称为“北漂”，而这个来自哈尔滨的北漂的“唐僧”，却不是为了留在京城，扎根皇城，而是梦想把地产真经带回冰城。多少年后，张总再回忆当初的那一份年少轻狂，都不免会心而笑。
在万科学习的日子
万科，是张诚的另一所大学。
张诚说，自己很感谢在万科工作、学习的日子，虽然只有短短两年时间，却让自己受益匪浅。在万科，他参与了青青花园、水榭花都等项目的建设，做到了项目总监，自己一点一滴的成长融进了万科的理念、万科的思想，他学到了中国楼市进的管理经验，成熟的开发模式。耳濡目染，在这个ＮＯ．１房企里，他更懂得了做事和做事业的不同，盖楼和战略开发的区别。
采访中，张总说，他很佩服王石，作为万科创造者，他不但创造了万科品牌，更打造了一套完善的经营管理模式，王石可以有闲暇去登山，去做自己喜欢的事，这不是他如何潇洒，在他举重若轻、气定神闲的背后是因为有万科模式的支撑。他在一个样，不在，万科依然会按既定的模式发展，这很了不起。
在万科两年，张诚一边工作，一边思考。他完全可以放弃自己的“取经”使命，长期留在万科，挣着高薪，但是他说，他却不愿留在那样的成熟公司。原因很简单，那就是作为链条化成熟的大公司，虽然你可以职位升迁，不愁高薪，但，你永远只是这架机器的某个零件，被整个机器带着运转，而自己的志向并非如此。他希望有发挥才华的更大空间，有一个属于他的平台，自己要做一个的地产操盘手，为家乡多奉献几个地产精品。
如同日渐饱满的谷穗，迎来收获期，两年后，张诚回到了冰城，并得到了金色莱茵老板张总的青睐，使他工作不久就有机会参与了项目的操盘。
一个崭新的平台为他展开，他期待着自己的才华绚烂绽放。
金色莱茵位于会展商圈，无论是位置还是项目品质都得天独厚。但是由于整体营销定位等问题，项目开始时销售一般，购房者反应仍很冷淡。不是产品不好，而是没有把产品价值做出来！张诚认为。在他营销理念里，他信奉做价值而不是做价格的原则。他说，做价值就是要让客户觉得买这房子物超所值，物有所值，而不是只在价格上动脑筋。如何让客户觉得物超所值？那就要深入挖掘与项目有关的资源，做好项目定位，努力做价值的加法。金色莱茵重新包装、定位，从项目概念、品质、潜力、物业营销、广告宣传、包括外立面颜色等，都进行的深度挖掘与包装，金色莱茵重焕价值光彩。
华丽转身，一下成了哈尔滨最为高档的社区之一，成了万元明星楼盘，同时也把哈尔滨高尚社区概念一下提前了5—10年。
这，不能不说是一个营销奇迹。
任何成功背后，都是看不见的巨大付出。张诚是个工作狂，这在操盘金色莱茵项目时就显露出来。一个项目推广有无数个细节，他都要想透，还要保证执行，还要不断地施以创新。一年时间里他只休息了3天，那些日子真是很拼命，很投入。
工作狂这点一直伴随他到现在，深入了他的性格。他说，在项目关键期，他几乎没有10点之前下班的时候，就是下班后，脑子也在转，想着细节，每天12点前都很难睡着。
入行房地产十年，他很庆幸自己遇到的都是干事业的老板，如最初在海富、在万科、到金色莱茵、到现在的睿城，自己遇到的老板都是做事业的人，想做大事的人，和他们一起并肩工作，一起去实践公司的发展战略，感到特别充实，为了这份责任与担当，就是再苦再累，也值。
操盘睿城与开盘传奇
张总有一个很深的体会，那就是，现在做地产不能光凭经验了，只有不断创新才是地产的生命。
睿城是张诚从头到尾执行营销策划的一个项目，也可以说是他完整操盘的一个成功作品。谈到睿城，他话语间充满感情，也流露出一份骄傲。
张诚说，有人说，睿城地块既没有位置开发的优势，也缺少价格方面的优势，似乎没有多大开发价值。但是仔细考察后，我觉得该项目是可以在价值方面做出文章的。我觉得像发现一块。
睿城位于香坊区木材东街，两边都是平房区，最近的城东新居，当时周边项目也只卖到每平米4000元左右。睿城与著名的东北农业大学直线距离仅一百米，农大北门就是长江路，距离会展也仅几的，所以我个在哈尔滨楼市提出了大会展板块的概念，把睿城放在这一板块上，再去看，价值无疑放大了数倍。后来，大会展概念被许多楼盘借鉴，也使这一概念得到更大的认可，价值彰显。
再有，睿城距离马家花园也非常近，马家花园是清代道台、爱国人士马忠骏的私家园林，有着丰富的历史文化遗存，很值得深入挖掘。加上该项目又紧邻大学资源，睿城的人文价值就不言而明了。人居价值包括商业价值、文化价值、品质价值，在品质方面，我们又提出了“住6000元房子，享受万元级配套”的概念，通过一系列价值配套的宣传又提高了项目的综合价值。
如果没有热爱，就不会有投入。谈起睿城，张总滔滔道来，那一份投入与熟稔完全是自然而然的。
有一楼市胜景，让许多业内人士记忆犹新，那就是，作为操盘手的张诚，亲手导演的又一幕开盘奇迹。
睿城项目从建设到销售，正处于房地产调控期，各方面都面临考验。但是，张诚却并不紧张，因为他已经完成了营销布局，无论是产品价值系的构建，还是购房目标群体的掌握，蓄客，开盘，各阶段营销，甚至包括清盘，他都做到了心中有数。 2011年4月，睿城一开盘，上千人的认购场面一下震惊了业界，如同给冰冻期的楼市燃起了一把大火。许多项目老总来到睿城，想一探成功奥秘，更有外地楼盘老总直接飞到哈市，慕名到睿城取经。睿城，的确成了睿智之城。
张诚说，我是个简单的人，我喜欢豪爽，做事不喜欢拐弯抹角。对同行也好，竞争对手也好，我从不隐瞒我下一步要做什么。市场如棋局，我可以告诉你下几步怎么走，但一个棋手若要赢一盘棋，是赢在棋势上，而棋势取决于棋手内在的见识与智慧，是无法言说的。
张诚喜欢大布局，这一点从他的“香坊板块和谐论”就可窥一斑。他说，其实表面看，同一板块各楼盘之间好像是竞争对手，但他不这样认为。他认为真正的对手只有一个，就是市场。市场如何，市场向哪个方向走，取决于大家的共同营造。楼盘之间不打价格战，在价值上努力做加法，就会使市场更和谐，市场和谐了，各楼盘都受益。比如香坊板块，虽然很多楼盘目标客户都以刚需为主，但是却没有打价格战，就是因为大家都明白“对手是市场”道理。表面看好像是竞争对手，实际私交都是很好的朋友。
豁达源于智慧，智慧产生自信，而智慧和自信依靠更多的学习。
张诚很喜欢读报，通过读报，获取大量的信息。他每天都要浏览几份报纸，房地产专业的，经营类的；本地的，外地的，甚至包括香港大公报他都要读，从中汲取信息，化成有用的积累和创意。张诚还善于向别人学习，他说，说来有趣，自己很喜欢与比自己年龄大的人交朋友，因此也结识了许多忘年交朋友，有开发商朋友、政界的朋友、文化界的朋友，虽然有些人年长他很多，但从他们身上他学到了很多，很多，让自己思想更加深远。
孔雀开屏和智销理论
有人认为，最完美的快乐是家庭事业双丰收。张诚的回答却是做自己喜欢的事，并努力做到成功、完美。
喜欢完美不是张诚的专利，但是把完美理念贯穿在工作中，就是一种高度和难度了。
今年十月，睿城就要收官了，他希望有个完美的收官。他说，售盘看能力，清盘靠水平，完美收官，就是水平。他为此给他的理念起了个形象又好听的名字，叫：孔雀开屏。他说，做一个项目，不可虎头蛇尾，而是要像孔雀开屏一样，完美收官，完美谢幕，这是一种责任，也是一种做事态度，更是为企业口碑加分。
对自己要求完美，在管理上他也追求完美。他最不能原谅的是员工的执行力差和不勤奋。他说，执行力差会导致出发点和结果的背道而驰。就好比那个有名的传话游戏，要求每一个传话者都要准确无误地传达，若其中一个出错，结果就可能谬之千里了。员工资质差可以不计较，但是惰性大就不可原谅。回忆起这些年带人，带团队，他说，一个房地产项目结束，就有一批人离开，而一个新项目立项，就又有一批新人加盟，入行这些年，他觉得自己像一个教练，要把一个个员工培养成准确无误的“传话者”，成为的营销人才，而这些，只有甘苦自知。
再说到营销，张总又兴致大增。他说，他信奉低成本营销法则，就是要用的成本达到的效果。睿城就是一个例子，它所花费的宣传成本与其他同等规模楼盘相比，简直少之又少。把这些省下的钱用在物业上，造福于业主岂不更好？他说。
交谈中，他的智销理论不时火花频闪，他说，他永远不去做大多数，正所谓避实击虚，还有，要做差异化营销，就像做广告，绝不跟风，别人做时我不做，别人不敢做时，我来做，没有差异就会陷入平庸，而平庸则注定被淘汰。
我想起一句话：成功，不仅仅源自热爱。或许还有一种天分的因素吧。张诚对地块有一种特别的判断力，去外地考察，别人都去踩盘，而他则喜欢去看市场，看消费人群在哪里。他说，一个地块，毫不夸张地说，一两天我就能搞准其定位与业态，再过两天我就能找出目标人群在哪里。张诚说得自然，真诚，谈笑自如，我觉得，这不仅是一种久经市场磨砺出的本事，也必有其自身的一份天分在里面。
“少了一个服装设计师，多了一个地产操盘手”。地产操盘，经验、智慧、敬业、包括天赋，真是一样也不能少，而这一切，张诚似乎都具备了。这或许也是老天的一份偏爱吧！
秋天的阳光洒满了午后的窗子，不知不觉两个多过去了。采访要结束时，我问，张总，您有座右铭吗？张诚一指身旁的一幅字，说，“厚德载物”——这就是。
我问：您怎么理解这四个字呢？
他说，对这四个字，我有自己的理解，我曾给自己人生目标总结了三句话：为国效力；为企创利；为己得利。我热爱地产这一行，十年耕耘，痴心不改，我时常告诫自己，要做一个干干净净的地产操盘手，永远别忘了自己当初入行时的梦想，让哈尔滨、我的家乡变得更美好。
天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。心存浩荡之人，必成就大事。
我觉得，张诚君，可成大事。
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