冰城低起价楼盘纷纷入市 吸引购房者关注目光

哈尔滨日报  2010-08-11 10:37

[摘要] 近几个月来，楼市新政的效应已经在哈埠充分显现，市场观望情绪浓厚。迫于销售压力，开发商开始沉不住气了，纷纷以“低起价”吸引购房者。然而，据记者了解，这些“低起价”的房子或者“仅限一套”，或者是“个别房源”，有的甚至只是宣传噱头根本不存在。

近几个月来，楼市新政的效应已经在哈埠充分显现，市场观望情绪浓厚。迫于销售压力，开发商开始沉不住气了，纷纷以“低起价”吸引购房者。然而，据记者了解，这些“低起价”的房子或者“仅限一套”，或者是“个别房源”，有的甚至只是宣传噱头根本不存在。

据了解，楼盘起价是指房产商所销售房屋价格中的价格。一般情况下，一个楼盘会推出多种户型，不同的户型价格会有所不同，不同楼盘的价格也有差异，起价是这些价格中的。

据了解，哈市楼层加价从30元/平方米(建筑面积)至100元/平方米不等。以30层的高层为例，一般从2楼起价，中间的十几层到20层加价，20层以上的加价又会略低一些，但由于没有相关硬性规定，每家楼盘的楼层加价都有一些区别。

如今，为了吸引购房者眼球，不少开发商纷纷采用“低起价”概念来制造人气。一些新开盘的楼盘，在广告宣传时会打出“起价房”，可是一些起价低的楼盘均价并不低，如有的起价为6000元/平方米，实际均价已经到了6500元/平方米。

实际购买中，当购房者谈到要看“起价房”，售楼员一般会说“需要先认筹，但具体哪套户型，价格多少，只有开盘后才知道。”

“业内人都明白低起价房只是营销手段而已。”北京大地乘峰营销公司王炬峰直言。目前在新政实施后市场相对低靡的背景下，为了给楼盘造势，采取低起步价营销手段的比较多。由于许多商家认为营销产品“低价就是硬道理”，这种营销方式实际上在许多行业都非常普遍。如同买到特价家电的顾客只占少数一样，开发商不可能拿大量的新房来搞特价促销，人们能买到起价房子的机会非常少。

因此，人们对楼盘的宣传要理性对待。一般情况下，依据楼层差价、朝向优劣等因素，大部分商品房要比起价每平方米多几十元甚至上百元。立汇地产副总杜松扬认为，真正有实力的开发商还是非常重视社会评价的，再好的广告也抵不过市场的好口碑。低起步价只能使新盘销售首日出现火爆的局面，但楼盘销售业绩要长期看。最终经得起市场考验的，还是产品过硬的性价比，因此，营销手段固然重要，但千万别因为忽悠了购房者而适得其反。